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Habilidades de negociación
Este taller proporciona estudios de casos y escenarios como negociaciones de negocio a negocio, escenarios de ventas, etc. Los ejemplos de negociación del mundo real se examinan en detalle y luego se les pide a los estudiantes que participen en configuraciones similares para usar los principios de negociación que se discuten en el taller. Se proporcionan instrucciones detalladas paso a paso para que los capacitadores ayuden a los participantes a comprender los principios básicos de la negociación y supervisar su progreso a través de las prácticas.
Al final los participantes podrán:
- Comprender los principios subyacentes de la negociación y aprender qué puede hacer para obtener el mejor resultado.
- Usar una estrategia de negociación que lo acerque a un resultado de ganar / ganar.
- Prepararse para la negociación siguiendo un enfoque paso a paso y establecer sus límites críticos.
- Usar un conjunto de tácticas psicológicas para explorar los motivos del otro lado y aprender cómo responder a las tácticas utilizadas por ellos.
- Finalizar el resultado de su negociación para obtener exactamente lo que ha solicitado.
